Er dit websted klar til online-forretning

Share

|

Internettet er hurtigt at ændre den måde, hvorpå virksomheden er afregnet. Og nogle af de ting, der kommer på os er virkelig revolutionerende. Her er et eksempel.

Jeg stødte begrebet dynamisk prissætning for første gang kun en kort stykke tid tilbage. Og mødet var kort, så jeg har måske ikke denne ret. Men det går noget som dette.

I en ikke-til-fjern fremtid, vil du placere et tilbud om at købe et produkt til en bestemt pris. Selv nu, på MySimon.Com og lignende steder, kan du søge efter den bedste pris. Men der kommer til os er bedre bots end i øjeblikket eksisterer. De vil forsøge at finde produktet på din pris.

Sælgere spørgsmålstegn ved bot vil vide, om de var forbi for at have en pris for høj. De kan eller ikke kan justere deres pris. De kan eller ikke kan gøre det automatisk via software installeret for at overvåge bot input.

Dette vil konkursramte Everybody!

Nej, det gør de ikke. Der er et punkt, under hvilken en virksomhed person ikke kan tillade sig at sælge. Selv om denne pris ikke er nemt at afgøre, ikke eksisterer for hvert produkt.

I første omgang kan sælgere foretage en mindre reduktion i prisen. Og kan fortsætte med at gøre det flere gange. Men på et tidspunkt, vil de nægte at gå lavere for fortjeneste ville være utilstrækkelige.

Sådanne sælgere vil ikke gøre mange salg for at de konkurrerer på pris alene vil fortsætte med at tage en mindre fortjeneste. Men det er et dødsdømt praksis. At sælge til mindre end en rentabel pris fører kun til konkurs.

Dette vil ikke alle ske på en ensartet måde. Men med tiden vil dem, der passer kun til overskuddet blive tvunget til at lukke og gå væk. Selv store selskaber vil finde sig i fare. Nogle vil være tvunget til at ændre den måde, hvorpå den behandler deres kunder ellers vil de også forsvinde.

Hvad sker der så?

Den næste person, der træder ind i en "tilbud" i det beløb menes at være egnet, vil finde noget sælgere på den tilbudte pris, for den pris, der kun typer er væk. Denne person skal øge deres "tilbud", hvis de stadig ønsker at foretage et køb.

Equilibrium

Den bedste pris vil blive fastlagt i løbet af tusinder, og i nogle tilfælde millioner af transaktioner. Det vil vise sig at være, at prisen for den fortjeneste, opfylder sælgeren, og hvor forbrugeren føler de har modtaget ikke bare en fair værdi, men mere end forventet. Årsagen skal forbrugeren få "mere end forventet", er, at først da vil de fortsat være loyale over for sælgeren.

Mens sande ligevægt kan forblive blot er et mål, da priserne fortsætter med at justere, den vilde gynger og stort udvalg af priser, vi ser i dag, vil forsvinde.

Hvem vil overleve denne nedslagtning?

Hvis du forstår de grundlæggende elementer i en god forretning, og de gennemføres på dit websted, er du klar til dette, og hvad der ellers kan komme med. Det vil sige, hvis du virkelig værdi dine kunder, viser dette med stor støtte og rimelige priser, er du allerede om et loyalt kundegrundlag.

Disse kunder vil ikke flygte dit websted for at spare en skilling på en bog på Amazon.Com. De vil være uvillige til at opgive et rum, hvor de føler sig trygge til at spare et par øre.

Mens alt dette undergå en forandring, nogle kunder, der søger et bestemt produkt kan du købe det andre steder på grund af en væsentlig forskel i pris. Men når disse salgspris alene er busted ud, vil de vende tilbage til dig.

I'm Not Ready For Det

Så er det tid til at foretage nogle ændringer. Start nu giver fremragende støtte og fair priser. Demonstrere at du værdsætter dine kunder. Din fortjeneste vil stige selv nu. Og du vil være klar til uanset awesome ændre præsenterer sig selv, selv dynamisk prissætning.

---