Påvirker folks

Share

|

Hver af os er afhængige af andre i vores organisation. At påvirke folk til at skabe interesse for nye ideer er afgørende. Her er nogle ideer til at forbedre din effektivitet:

1. Erkend, at du er afhængig af andre. Udvikle et fælles holdning.
2. Behandler folk med respekt, hensyntagen, og værdighed. De vil gøre det samme med dig.
3. Hjælpe folk ud når det er muligt. Gøre dem går ind. Du vil derefter være i stand til at rette bede dem om at vende tilbage foretrækker, når du har brug for dem.
4. Vent til vigtige muligheder for at indsamle skellige fra folk, især hvis de har
   • unikke færdigheder;
   • specialiseret viden;
   • "eksotiske" information.

   Deres afhængighed af dem bliver opvejet af deres afhængighed af dig.

5. Behandl mennesker som ligeværdige. Du må ikke misbruge den magt, der kommer fra en højere placering i organisationen. Folk vil gengælde senere. Også vil trække rang forhindre udviklingen af den tillid og respekt er nødvendige for ægte samarbejde.
6. Beskæftige sig med forskelle med dine kammerater direkte. Undgå at appellere til dem over dig til at udøve autoritet over dine kammerater. Du skal være i stand til at påvirke dem ved dig selv.
7. Hold kommunikation optimistisk og positiv. Fokus på den gode i stedet for de dårlige.
8. Behandl enkeltpersoner som specielle og unikke. Fokus på de ting, der motiverer dem.
9. Find ud af, hvad folk er hot knapper. Lad dem vide, hvordan du kan hjælpe dem med at få, hvad de ønsker. Male et billede af dine behov, der er forenelig med deres.
10. Brug din magt til at påvirke dem.
    • Magt legitimitet er etableret, når du foreliggende oplysninger, der ser godt ud ved at finde omfattende dokumentation fra troværdige kilder, der bakker op dit synspunkt.
    • Magt præcedens bruges, når du kan dokumentere, at din idé har virket før under lignende omstændigheder. En vellykket pilot program er et glimrende præcedens.
    • Den effekt af konkurrencen kommer i spil, hvis du kan vise, hvordan din idé kan forbedre organisationen, før andre gør. Også, hvis du viser, at du har andre interesseret i din idé, vil du motivere større interesse, end hvis du ikke gør det.
    • Magt rationalitet tyder på, at fakta og data vil blive mere overbevisende end udtalelser.
    • Den effekt af viden virker for dig, når du kan dokumentere, at du er ekspert på området.
    • Magt tal tyder på, at hvis der er mange mennesker, der føler på samme måde som dig, og du kan bevise det, er dine chancer for at påvirke andre, vil blive væsentligt forbedret.
    • Den effekt af rang indikerer, at du har støtte fra folk højt oppe i organisationen

---