Sådan oprettes en motiverende miljø
En af de store misforståelser er, at du kan motivere folk. Du kan ikke. Tænk på motiverende højttalere. Er virksomheden virkelig noget anderledes, når de taler, end det var før? Sandsynligvis ikke. Begejstringen var baseret på ren følelsesmæssig energi, ikke om en mentalitetsændring. Det er ikke et spil med ord, men, når du siger, du kan oprette en motiverende miljø. For at gøre dette, bliver du nødt til at forstå de medlemmer af dit salgsteam som individer. Find ud af, hvad deres værdier og trossystemer er, hvad deres personlige og faglige mål er i livet. Lærer dem at kende som mennesker. Når du gør det, vil du finde ud af, hvordan rige og interessante de er. De har hver unikt forskellige erfaringer, forskellige opfattelser og forskellige mål om, hvad de vil have ud af livet. Når du gør dette, vil du have værktøjer, der kan hjælpe dig med at fremskynde fremme af enkeltpersoner til en højere ydeevne. Udvikle en belønning system, der binder direkte i deres værdi, og vise dem, hvordan en bestemt adfærd vil give dem mulighed for at opnå de ting i livet, som de mener har størst værdi. Nogle eksempler kan nævnes:
Hvad vil du have ud af livet? Hvad begejstrer dig? Tja, det er nok ikke det samme for dine teammedlemmer. Tag dig tid til at finde ud af, og dokumentere, deres værdier og trossystemer en artikel sendt af Ivo Lucas
|
|||
|