Share

|

Bliv en ekspert på dit område af arbejdsplanen. Tag den ud over at være en ekspert om din branche. Bliv en ekspert om en bestemt type problem. Tal med folk, der har erfaring på området. Læs alt, hvad du kan om emnet. Udvikle en teori om problemet: Hvornår er det mest sandsynligt til at ske? Hvad er årsagen til det? Hvad kan der gøres ved det? Bliv en ekspert i de subtile forskelle mellem den og lignende problemer. Bliv en ekspert på tendenser i din branche og profession. Lær om teknologi, der ændrer forretningsprocesser.

Jeg foreslår ikke, at du bliver en ekspert i alle facetter af salgsprocessen. Men gør kunden i fokus. Start med at se på, hvad du gør næsten ubesværet, at godt nok tage det for givet. Du er sikkert ubevidst kompetente om det. Måske er det, hvordan man påvirker andre. Træd et skridt tilbage og se på, hvad du gør, så du kan være så effektivt. Spørg andre for deres meninger om det. Bygge videre på det dygtighed.

Når du bliver en ekspert, skrive artikler, der kan offentliggøres i industrien publikationer. Du kan give eksempler på, hvad du har gjort (holde firmanavne anonym, medmindre du får selskabets skriftlige tilladelse). Artiklen bør give nyttige råd og bør ikke komme på tværs som en salgsfremmende foranstaltning.

Skriv om symptomerne på en fælles salg problem, hvordan folk kan vurdere, om de har dette problem, og konsekvenserne af ikke at rette. Beskriv i generelle vendinger hvad det kræver at løse problemet.

I de fleste tilfælde bør du tjekke med din leder for at være sikker din virksomhed støtter artiklen. I det mindste forsøge at få artiklen offentliggjort i din virksomheds interne publikation, hvis en sådan findes. Vær sikker på at du ikke afsløre fortrolige oplysninger. Spørg din juridiske afdeling, hvis du har et problem i dette område.

Når artiklen er offentliggjort, få genoptryk. Få det på din virksomheds web-site, hvis det er muligt. Blive offentliggjort på denne måde kan du blive anerkendt som en leder i dit område.

Har du ønske om at flytte op i forvaltningen? Hvis ja, hvad er dine motiver for at gøre det? Erkender, at ansvaret for en salgschef kræver et andet sæt af færdigheder end en salgsmedarbejder. Flytning til ledelsesbeslutninger betyder, at du vil arbejde primært gennem dine sælgere, og at din succes afhænger af deres succes. Normalt vil dit ansvar for direkte salg er begrænset. Kommunikation, coaching og lederskab er nogle af de færdigheder, du bliver nødt til at stole på som en salgschef. Du vil bygge videre på nogle af de færdigheder, du har brugt som en sælger, som din evne til at planlægge og organisere, men de spiller en sekundær rolle.

Hvis du ønsker at blive en manager, først undersøge, om det er noget du vil nyde at gøre. For det andet afgøre, i hvilket omfang du har vist den nødvendige kompetence til at lykkes som leder. Tredje, når du er forfremmet til forvaltning, udvikle en plan for forbedring af kvalifikationer du har brug for at få succes på dette niveau. Endelig være forsigtige med tyngdekraft i de områder, hvor du er mest kendte og mest komfortable: salg. Hvis du går på en sælgers telefonopkald med en sælger, være der til at coache, til ikke at sælge.

Det er meget bedre at bevæge sig ind på et højere niveau position klar over, hvad kravene er, end at opdage dem, når du kommer dertil. Gør hvad du kan lide og lær at gøre det godt.