Anbefalinger for at få erhvervslivet og opholder sig i erhvervslivet

Efter at have tilbragt måneder i møder, logning et ton af telefonopkald, og siddende over for en potentiel kunde for dagen i forhandlingerne, får du projektet. Den hårde del er bag dig - eller er det? Bringe i din drøm aftale er en stor præstation, men hvis du ikke kan leve op til Deres løfter, at drømmen kan blive til et mareridt, der begraver din virksomhed.

Hård konkurrence findes i stort set hver niche i dag, hvad enten produkt eller service. Voksende indtægter betyder, at sælge mere, hvilket betyder, at tilbyde bedre, hurtigere, billigere, eller bedre endnu, alle tre. Et fristende fælde, snarer mange sælgere, som de løb konkurrencen om udsigterne 'forretning er at gøre forpligtelser, der er uden for virksomhedens evne til at levere, der vil strække de disponible ressourcer til en farlig grad, eller at begå for mange ressourcer til en enkelt kunde.

Når du eller dit salgspersonale fremsætte et forslag til en udsigt, du lægger en masse på spil - din virksomhed, dit renommé, selv dine medarbejderes løn. Uanset hvad du sælger, at den eneste måde retfærdiggøre denne form for investering er at levere på dine løfter. Giver udsigt større, hurtigere eller billigere virker kun, hvis du kan følge op på, hvis du ikke kan, er det kun et spørgsmål om tid, før du får erstattet af en konkurrent. Under dette ske endnu en gang kan sætte din virksomhed i fare - negative ord i munden rejser næsten lysets hastighed, og en utilfreds kunde kan plette selskabets ry end opsving.

Så du er nødt til at være i stand til at slå ud af konkurrencen og levere de varer, der er ikke nogen lille bedrift. Hvordan du motiverer udsigt til at ansætte dig i stedet for en anden, uden overpromising eller vil påtage sig forpligtelser, som ikke gør strategisk mening for dig? Her er nogle anbefalinger til at få erhvervslivet og opholder sig i erhvervslivet:

Forstå præcist og klart, hvad du tilbyder. Hvis du har et salgsteam, uddanne dem ordentligt, så de kan sælge, hvad du tilbyder, uden ekstra dekorationer.
Kend din konkurrence. Samle så meget efterretninger som muligt om, hvad de tilbyder, hvordan de sælger, og hvorfor udsigter har eller ikke at vælge dem.
Gør dit hjemmearbejde. Samle så meget efterretninger om din udsigt som muligt. Jo mere du ved om kundens virksomhed og de udfordringer, de står over for, jo bedre kant du vil have.
Har et klart formuleret mål, før du opfylder udsigt. Holde fokus på dette mål og undgå improvisation. For eksempel, at hvis dit mål er oprettet en demo af dit produkt i et andet møde, dæmpe fristelsen til at gøre et salg, selv om de betingelser synes fremmende.
Vær forberedt på at besvare ethvert spørgsmål om dit produkt og / eller service. Øve mulige scenarier på forhånd, så vil du være parat til området en række spørgsmål, forespørgsler, eller indsigelser.
Demonstrer din tro på, hvad du sælger. Udsigterne kan få øje på en hård salgstale en kilometer ud, og de ved, hvorvidt personen foran dem virkelig tror på det, de sælger.
Stå ved siden af udsigten. Ikke bogstaveligt, men i den forstand, at du ser den vare eller tjenesteydelse fra deres synspunkt og forstå de fordele i deres kontekst. Dette giver dig mulighed for at oprette en forbindelse ud over den salgstale.
Vær ærlig med den potentielle kunde. Dette er måske ikke så let som det lyder. Det kræver mod. Hvis kunden spørger, om du kan levere noget, som du ved er over din evne, fortælle sandheden. Fokus på at præsentere løsninger, hvis de er tilgængelige. For eksempel, hvis anmodningen er uden for dine evner, men du kender til en virksomhed, der kan fylde regningen, tilbud om at inkludere dem i dit forslag som en underleverandør, som du vil administrere.
Sørg for, at uanset hvad du foreslå passer til dit eget firma mål og kan leveres som lovet. Analysér din egen risiko og har igen planer for enhver begivenhed, der kan true en vellykket gennemførelse af det foreslåede projekt.
Endelig forlade udsigten med en positiv og præcis erindring om, hvordan du kan hjælpe deres selskab. Hvis du har vist dem realistiske og afprøvede metoder til at støtte deres mål, vil de have realistisk syn eller dit produkt eller din service, og du skal holde deres opmærksomhed og interesse, længe efter at du har forladt lokalet.

en artikel sendt af Andrew Brown