Vækst Versus Real vækst

Tid til en hurtig lektion i salget økonomi 101. Meget få sælgere, ledelse inkluderet, skelne mellem økonomisk vækst og reel vækst. Jeg bringer dette koncept videre, fordi jeg har set mange sælgere og salgschefer base bedømmelsesrapporter og produktivitet på den forkerte indikator. Vækst er et resultat af en stærk, blomstrende økonomi, vækst, der skyldes ydre faktorer såsom lav rente, høj forbrugertillid stor efterspørgsel, og begrænsede udbud. Din virksomhed bliver begunstiget af den økonomiske vækst stimuleres af et stærkt og aktivt økonomi. Du gjorde intet for at stimulere det-du kun reageret til det. Dette scenario skaber ofte en falsk fornemmelse af produktiviteten i hele virksomheden som ledelsen stolt høj Fives hinanden. I bestyrelseslokaler, udbryde de: "Er vi ikke stort, vi er 15% foran sidste års tal. Wow, vi er awesome." Hvem er kidding hvem? Ja, du kan være op 15%, men så er alle andre i din branche. Du er alle med på vognen sammen, ridning på frakkeskøderne af en stærk økonomisk vækst. Men realvækst er over den økonomiske vækst-vækst på toppen af væksten. Real vækst stimuleres af effektiv efterforskning og er afgørende for succes på langt sigt. For eksempel, hvis økonomien genererer 15% økonomisk vækst, kan dit mål være at opnå 5% realvækst i tillæg til de 15%. Således når den økonomiske bølge krak (de normalt gør) og 15% vækst fordamper, er du stadig tilbage med 5% vækst-formentlig 5% mere end dine konkurrenter. Det er real vækst. Det tager ikke lang tid at se og værdsætte den kolossale indflydelse realvækst har på en virksomhed. Sælgere og ledere normalt ikke tænker vækst i disse vilkår. Det er tid du gjorde. Revurdere din produktivitet og udfordre dig selv. Er min virksomhed vokser, eller er det virkelig stigende? Det er klart, dit mål som en salgs iværksætter er at køre real vækst. Må ikke blot reagere på en naturlig økonomisk vækst Spurt.

Hvor finder jeg dem: 22 Idéer

Med henblik herpå i tankerne, tilbyder jeg dig følgende 22 efterforskning kilder til at stimulere real vækst inden for dit område og din virksomhed-ME INC.

Aviser. Gennemgå business sektion, ønsker annoncer og business artikler for at få firmanavne og ideer, som du måske ønsker at nærme sig. Se efter virksomhedernes annonceringer så godt. Avisen kan give masser af ideer.
Brancheforeninger. Få en liste over virksomheder og enkeltpersoner, der hører til specifikke foreninger-juridiske, medicinske, tekniske, og så videre. Overveje at tilbyde dig selv som en hovedtaler på deres næste møde. De er altid på udkig efter måder at krydre deres møder-måske du svaret. Hvis du er bange for at tale til en gruppe, medbringe en person fra din virksomhed, der nyder det. Din virksomhed vil se godt ud, og du vil få ledningerne.
De Gule Sider. Dette er en glimrende kilde til virksomheder inden for dit område. Start ringer fra bagsiden af bogen med ZS og arbejde videre. De fleste sælgere starter ved A og aldrig komme forbi Es. Chancerne er gode, at virksomhederne mod bagsiden af bogen har aldrig været kaldt. Du kan eventuelt overveje at købe Gule Sider fra andre byer, der er i din geografiske område. Alternativt kan du få adgang Gule Sider for enhver by på internettet.
Køretøjer på vejene. Få firmanavne og telefonnumre malet på de hundredvis af lastbiler, service køretøjer, og selskabet varevogne du ser hver dag. De kan endog have et gratis nummer stolt vises, så brug din handy båndoptager til at registrere oplysninger. Derefter følger op.
Messer. Du kan ikke få en hurtigere introduktion til et stort antal kunder under ét tag. Jeg har mødt nogle af mine største kunder på messer. Du skal dog ikke være påtrængende, og forsøge at sælge dem på udstillingen. Tværtimod spørger et par up-front spørgsmål at bestemme deres potentiale så få et navn for at følge op med senere. Ring til din lokale konferencecenter eller handelskammer og få en kalender over kommende begivenheder.
Bibliotek. Brug dit lokale bibliotek. Det har ofte løbende forretninger publikationer, årsrapporter, og et arkiv over avisartikler om mikro-fiche. Lav en kopi af relevante artikler, meddelelser, og ønsker annoncer. Derefter sætte dem i din efterforskning fil for fremtidige opfølgning.
Internettet. Verdens største bibliotek er lige ved hånden. Hvis det ikke er på nettet, har det ikke været tænkt på eller opfundet endnu. Brug den til at hente værdifulde oplysninger om en bestemt branche, undersøge nye teknologier med tilknytning til dit område, abonnere på postlister, indpasses i en nyhedsgruppe, og så videre. Internettet byder på et væld af muligheder for efterforskning og informationskilder ellers utilgængelig for dig. Men jeg advare dig: Det kan være tidskrævende. Må ikke blive en mus kartoffel og affald væk sælge timer eller Janitorial timer distraheret af sjov.
Venner og allierede. Spørg blandt dine kreds af venner og løbende forretninger allierede for henvisninger. De er ofte villige til at hjælpe dig ud-blot for prisen på at spørge. Efter alt, jo flere mennesker du kender flere mennesker, du kan vide. Som en af mine venner sagde, "Det er ikke hvem du kender, er det som jeg kender."
Morgenmad Klubber. Overveje at deltage i en, hjælper dig med net. De er altid på udkig efter nyt blod, nye medlemmer. Alternativt tilbyder dig selv som en højttaler-de ofte lede efter interessante mennesker til indslag som en keynote. Tal om en spændende, interessant ny teknologi udviklet af firmaet eller de nyeste tendenser inden for din branche. Heck, vil du sandsynligvis få en gratis morgenmad ud af det, og det er en fantastisk måde at få din dag i gang.
Gamle filer. Tag en Gander gennem gamle filer på kontoret. Jeg er sikker på du vil finde nogle sjældne konti-måske endda nogle potentielle genfødte konti.
Target Markets. Forfølger et bestemt erhverv, og lære, hvad du kan om det. For eksempel kan det være lovligt, medicinske, kommunikation, transport, byggeri, fødevarer service, og så videre. Du skal dog ikke forsøge at sprede sig selv alt for tynd. Koncentrer dig om et eller to specifikke erhverv og blive en ekspert på dette område.
Abonnementer. Abonner på passende business magasiner. De er ofte rige med corporate artikler og reklamer, der kan introducere dig til de nye kid på blokken eller til et firma, som du ikke har hørt om før.
Henvisninger. Måske den mest oversete kilde til nye forretninger. Du skal blot bede eksisterende kunder i et par navne, at de ville være behagelig passerer langs. Der er masser af bøger og seminarer skitserer effektive strategier til etablering af netværk. Jeg foreslår, at du overveje honing dine netværksfærdigheder fordi afkastet på din investering er som ingen anden.
Business Directories. Flere selskaber tilbyder business mapper som en liste over alle de virksomheder i dit område. Listings omfatte størrelse, placering, præsidentens navn, kontaktpersoner, indtægter, produktlinjer, og de vigtigste kontakter. Disse mapper kan købes for et symbolsk gebyr og kan opdeles efter geografisk område, indtægter, størrelse eller efter antallet af ansatte. Nogle biblioteker har mulighed for krydsreferencer telefonnumre, adresser, datterselskaber og moderselskaber. Det kan være en værdifuld investering.
Interne kunder. Nonsales ansatte kan tilskyndes til at give kundeemner. En onkel, fætter eller en ven, der arbejder i en virksomhed kan være en potentiel kunde. Selv folk i service afdelingen kan være meget nyttig for dig. Nogle virksomheder støtter denne metode ved at tilbyde et økonomisk incitament for hver potentiel kunde de passerer langs. Hvis virksomheden ikke betaler et incitament overveje at tilbyde en selv-selvom det kun er en $ 50 gavekort til en lokal restaurant. Folk generelt reagerer positivt på fagter påskønnelse.
Observation. Hold dine øjne og ører åbne. Vi bliver bombarderet dagligt med tusindvis af beskeder-billboards, radio, reklamer, bannere, tv og så videre. Kig efter noget nyt i eller omkring dit område-konstruktion, en information tegnet på en bygning, eller remodeling i gang. Tag en ukendt rute til din eksisterende kunde for at se hvad der sker i og omkring dit område. Må ikke køre forbi og spekulerer-stop ind og finde ud af.
Building Directories. Hver kontorbygning har en mappe på de vigtigste gulvet, der viser virksomheder i hele bygningen. Jeg plejede at tage et billede af det eller recitere navne ind i min båndoptager derefter følger op ved telefonsalg og kvalificere sig til eventuelle potentielle kunder.
Sociale kontakter. Dette går ud over din umiddelbare kreds af venner og familie til include naboer, medlemmer af sociale, samfunds-og religiøse organisationer, tidligere klassekammerater og en anden gruppe, hvis medlemmer kan købe den type produkt eller service, du tilbyder. Disse sociale arrangementer er en mulighed for at møde nye og interessante mennesker. Men der taktfuld når de forfølger disse kontakter. Må ikke komme på tværs som agterliget, der altid på udkig efter en bly-der ser på alle social begivenhed som en potentiel salg. Du skal blot have en uformel virksomhed chat og er enige om at følge op i løbet af regelmæssig kontortid, eller når det passer.
Eksisterende konti. Kig efter yderligere muligheder inden for din aktive konti. Vi kan få meget selvtilfreds arbejder med kun én afdeling eller en division, undertiden med udsigt andre muligheder, der er lige under vores næse. Bed om en aktuel organisationsplan og udsigten hele virksomheden-take din indvendige off.
Overtagelser og fusioner. Læs forretning del af din lokale avis og se eventuelle meddelelser om overtagelser og / eller fusioner. Din yndlings-konto kan det tredobbelte i størrelse natten og åbne en mulighed for at forfølge nye business-real vækst. Bevæbnet med en påtegning som den siddende, er dine chancer for succes i det nye selskab er fremragende.
Social Clubs. Overveje at deltage i en social klub eller en tjenesteydelse klub som en Rotary Club, Lions Club, eller The Chamber of Commerce. Det ikke blot giver dig mulighed for at melde sig frivilligt til en værdig sag, er det en stor avenue til at netværke.
Cold calling. Jeg har gemt det bedste til sidst. Den frygtede kolde opkald! Selve tanken om det sætter i bevægelse med alle former for blokeret forsvarsmekanismer og undskyldninger. De fleste sælgere har en eller anden måde overbevist sig selv, at cold calling er uprofessionelt, påtrængende og unødvendige. Jeg hører dem sige: "Vi gør ikke koldt opkald i vores forretning. Vi får fører fra henvisninger, messer, annoncer, og vores faste kunder." Det er alt fint og godt, men ikke være for hurtige til at abdicere-meget få virksomheder er immune over for fordelene ved cold calling. Det er rygraden i god efterforskning, og når gøres ordentligt vil det give et stort potentiale udsigter. Cold calling kan være en meget lukrativ del af dit salg strateg

en artikel indsendt af Corry Ulman