Overvejelser i tildeling af licenser

Denne artikel vil gennemgå de vigtigste metoder til prissætning licenser til at udnytte intellektuelle ejendomsrettigheder. Det vil fokusere på udstedelse af licenser til at anvende teknologi som modydelse for betalingen, som adskiller sig fra licenser til at bruge andre oplysninger, såsom kundelister. I mange tilfælde er en teknologi, udlejes eller sælges, i hvilket tilfælde den vanskelige opgave, pricing opstår som følge af kompleksiteten af de involverede parametre. I praksis er det juridiske og økonomiske betydning af salget af software udstedelse af en licens til at bruge teknologien.

Der er flere metoder til prissætning leasing eller salg af teknologi. En almindelig metode er baseret på den betaling, der er almindelige i området. Ifølge denne metode, som uden tvivl er den enkleste at gennemføre, er prissætningen baseret på den accepterede satsen for royalties på det specifikke marked og er justeret til det forventede afkast på teknologi og den nuværende fase af sin udvikling. Kontrakterne selv vil ofte være skrevet på grundlag af de indtægter eller forskellige profit foranstaltninger, idet der tages hensyn til de forventede fortjeneste ved salget af den endelige produkt eller service. I narkotikamarkedet, for eksempel royalties til et beløb på 15-20% af salget, er ikke ualmindeligt, da narkotika ofte bære høje bruttoavancen på over 80%.

Andre end det forventede salg, størrelsen af de royalties, afhænger af graden af innovation af patentet. Royalties kan være op til tre gange højere for innovative opfindelser end for tilsvarende opfindelser, der ikke er lige så innovative.

Sellers tendens til at udføre de priser baseret på profit, de anser for rimelig i betragtning af deres samlede investeringer, indtil og derfor ofte meget misvalue deres aktiv. Generelt er det vigtigt at forstå, at prissætningen bør ikke være baseret på udviklingen omkostninger indtil et vist tidspunkt, men snarere på den fremtidige forrentning, som opfindelsen forventes at generere. En bygherre skal altid huske på, at alle investeringer foretaget indtil et bestemt tidspunkt udgør en præmie på en mulighed for succes. Hvis den udvikling ikke, så investeringen er meningsløs, og hvis udviklingen is succes, så afkast på den ikke afhænger af investeringer indtil dette tidspunkt (undtagen, selvfølgelig, dens betydning som en barriere for hurtig dobbeltarbejde ved tredje parter ).

I mange tilfælde, licens et engangsbeløb eller upfront betales kontant for retten til at bruge intellektuel ejendom for en bestemt periode. Ud over denne betaling, er der som regel andre komponenter, som i det væsentlige omfatter betalinger for perioden for anvendelse af teknologi (tidsbaserede betaling) og betalinger baseret på succesen med den teknologi (succes-baserede betalinger). Beregning af korrekte kombination af betaling komponenter, der kan foretages i kontanter eller i aktier, er en kunst, der tager hensyn til forskellige elementer, der vedrører identiteten af ejeren af den intellektuelle ejendomsret og af licenstageren, den teknologiske innovation, og relevante aktivitetsområde.

Prisfastsættelse en licens til at udnytte et patent

Den samlede betaling for brugsretten til et patent kan omfatte et engangsbeløb, forpligtelser for fremtidige betalinger (visse minimum betalinger), en egenkapitalelement, gæld, og så videre. De komponenter, der har en væsentlig indflydelse på prisfastsættelsen af rettigheder kan inddeles i flere hovedkategorier, der hver præsenterer mange spørgsmål, der skal løses. Den følgende liste foregiver ikke at være omfattende, og dens eneste formål er at angive de vigtigste overvejelser, der skal tages i betragtning, når forhandlingerne om en licens til at bruge en patent:

Kvaliteten af den teknologi-Hvor langt er udviklingen nået? Er det et færdigt produkt, eller er der stadig usikkerhed med hensyn til anvendeligheden af teknologien?
Markedspotentialet-Er forekomsten af markedet allerede bevist? Hvilke muligheder findes for at flytte forskellige produktionsenheder risici til udgangen købere (dvs. hvad er deres pris følsomhed)? Hvad er størrelsen på mål marked? Er licensen tildeles for et bestemt geografisk område? I så fald i hvilket omfang er denne begrænsning kan håndhæves? Er licensen tildeles for et bestemt område af aktivitet? I så fald i hvilket omfang er denne begrænsning kan håndhæves?
Evnen til at beskytte den teknologi og den konkurrencemæssige situation, I hvilket omfang kan patent-og forretningshemmeligheder love være ansat til at beskytte teknologi? Hvor langt er beskyttelse af det opnåede teknologi (er ansøgt om patent eller har de allerede har fået tildelt)? Hvad er sandsynligheden for, at potentielle konkurrenter vil omgå patentet? Kan også indføjes i kontrakten at reducere købers risiko (for eksempel en nedjustering af prisen, hvis vigtigste krav i patentansøgningen er afvist af Patent Office)? I hvilket omfang er det muligt at sagsøge potentielle overtrædere af patentet, og hvad er de forventede udgifter til disse aktioner? Hvem er licenstageren-er han eller hun en, der har tilsidesat patent, med hvem forligsforhandlinger nu gennemføres, eller er han eller hun en almindelig kunde? Hvor forskellig er den teknologi fra andre teknologier, der opfylder de samme behov, selv om de gøre det ved en anden metode?
Forhandling overvejelser-Hvor mange konkurrenter søger en licens til at bruge teknologien? Hvad er sandsynligheden for, at sådanne konkurrenter vil ty til andre teknologier?
Merværdien af licenstageren-Hvor stærk er licenstageren i det geografiske område, og aktivitetsområde, der er omfattet af licensen? I hvilket omfang er han eller hun i stand til at rejse kapital? Hvor god er hans eller hendes teknologiske evne til at fremstille og markedsføre produktet? Er den specifikke licenstageren den, der vil gøre optimal brug af teknologi i de nævnte geografiske område eller aktivitetsområde? Er der nogen begrænsninger for ydelse andre licenser inden for samme område? Er der nogen forpligtelse til at være bundet af kontrakten, selv om parterne forventninger ikke opfyldes?
Rentabiliteten af det færdige produkt-Hvad er de forventede brutto-og driftsresultat margener for produktet? Vedrører kontrakten opdele risikoen mellem licenstageren og ejeren af rettighederne (for eksempel ved at følge profit-baseret, og ikke indtægter baseret på, gebyrer)? Hvilke andre økonomiske omkostninger er involveret i lanceringen af produktet på markedet? Vil licensgiveren være involveret i denne proces? Hvad omkostningsstruktur vil produktet have, og vil det være muligt at påvirke denne struktur ved at bruge uden fremstilling styrker (outsourcing)? Vil valget mellem egenproduktion og outsourcing påvirker de relevante profit satser med hensyn til betaling af royalties? Er rentabilitet af produktet afhænger af antallet af brugere eller på at øge indtægterne udvundet af hver bruger, og kan en kreativ metode til prisfastsættelse opfattes, baseret på antallet af brugere eller om en ændring i mængden af indtægterne fra hver bruger?
Risici ledsageren at den teknologi-Hvilken part i aftalen bærer risikoen for tredjeparts fordringer (såsom produkt erstatningskrav)? Er skader modregnes i fortjeneste, der tjener som grundlag for beregningen af royalties? Kunne der være nogen juridiske begrænsninger, enten nu eller i fremtiden, om satsen for royalties (for eksempel en begrænsning på antallet af royalties skulle betales på lægemidler som følge af en medicinsk reform i landet)?

en artikel indsendt af Henry G.